Marketingstrategie

Huibert Bijland 3 minuten

Om succesvol te zijn in de markt is het belangrijk voor bedrijven om zich te onderscheiden van hun concurrenten. Concurrentievoordeel is essentieel om dit te bewerkstelligen. Als je als bedrijf duidelijk laat zien dat je een strategie hebt en keuzes maakt dan blijkt dit succesvoller dan de bedrijven die dit niet doen. Welke marketingstrategieën zijn er en welke kun je toepassen om onderscheidend vermogen te creëren.

Maar eerst, wat is marketingstrategie

Met een marketingstrategie bepaal je een lange-termijnkoers van je onderneming. Je brengt focust in je organisatie en kijkt hoe deze past met je doelgroep, de zogeheten ‘marktfit’. Je analyseert je onderneming in wat je biedt en wat je kunt waarmaken. Je gaat je doelstellingen, deeldoelstellingen opstellen. Verdiep je in vraagstellingen zoals; wat je wil bereiken en wat je wil doen om daar te komen. Dit zijn onder andere belangrijke zaken die je verwerkt in een strategisch plan. Vertaal je strategie naar een operationeel plan. Wie heeft verantwoording voor welke taak, wie controleert de behaalde doelen en wanneer wordt er gesignaleerd dat er moet worden bijgestuurd. Op je lange-termijn koers dienen uiteraard ook korte-termijnbeslissingen genomen te worden.

Kiezen van een marketingstrategie

Er zijn verschillende modellen die je kunt raadplegen, binnen een strategie heb je meerdere deel strategieën, oftewel lagen en niveaus. Je hebt je bedrijfsstrategie, je productstrategie, inkoopstrategie, personeelsstrategie, IT-strategie en dergelijke die betrekking hebben op jouw totale strategie. Het gaat om jouw pad die jij wil bewandelen om je strategie te laten werken, dus alle betrokkenen die daarbij nodig zijn zijn daarvoor nodig.

Wil je inzetten op “de goedkoopste”, dan zet je in op kostenleiderschap. Je positioneert je product en/of dienst als de laagste in de markt en zorg je voor een methode waarbij je structuren, inkopen en uitvoer zo efficiënt mogelijk neerzet zonder dat dit ten kosten gaat van kwaliteit en service. Je kunt je ook uniek willen profileren in de markt door differentiatiestrategie. Je zet je in op innovatief, altijd vernieuwen, je ontwikkelt voortdurend en bouwt aan een merk, jouw merk. Als organisatie kies je voor focus, met je focusstrategie combineer je kosten, kwaliteit, service, uniciteit, vernieuwing maar dan met de bewuste keuze in een specifieke markt, niche of doelgroep gericht.

Bij het kiezen kijk je naar de waarde van het resultaat. Wat wil je voor je klanten? Je laat weten dat je steeds verbeterd. Je wilt je klant je dienst of product aanbieden tegen de zo efficiënt (laag) mogelijke kosten. Of je wil inspelen op behoefte en wensen van de klant omdat je jou richt op langdurige relaties.

Meerdere opties voor je marketingstrategie

Er zijn meerdere mogelijkheden om je doel te bereiken. Maar, raadzaam is ook om meerdere mogelijkheden te bekijken en uit te werken om je marketingstrategie te bepalen. Voor een marketingstrategie moet je ook kijken naar de beschikbaarheid, de haalbaarheid en of de uitvoerbaarheid past in jouw organisatie.

Sneller naar resultaat

Om traditioneel een marketing strategisch plan neer te zetten neemt vaak veel tijd in beslag. Wij kijken graag met je mee naar de mogelijkheden om dit te versnellen. Synchroon werken aan doelstellingen en deeldoelstellingen op basis van je focus gesegmenteerd implementeren op korte-termijnbasis behoord tot mogelijkheden. Plan in en laten we samen even sparren.